傳統行業與新興營銷

為什么說在制造業做銷售的難度要遠大于在其他行業?

1.銷售方式的難度：

工業品的銷售方式，跟傳統商品不一樣。工業品的銷售不是賣方便面，可 以 一錘定音，當場買下嚼個嘎嘣脆。它的銷售，包含了前期打樣、中期成交和后期服務，這是一個長期的銷售流程。

2.銷售對象的難度：

工業品銷售不比零售，你要把產品做進一家工廠，要搞定的攻堅對象，絕對不止一個人，可能是兩個人，三個人，比如采購、工程、生產、品質、驗證、有話語權的中層領導，甚至老板。而不是簡簡單單地搞定一個人，就能把產品銷售進這家工廠。

3.銷售策略的難度：

工業品要賣出去，可不僅僅是壓低價格就能賣出去的，在其他行業做銷售，打價格戰或許行得通，但在制造業做銷售，你如果照本宣科地打算用低價去打動客戶，有些時候反而弄巧成拙。

4.銷售環境的難度：

當今制造業面臨產業轉型和改革，在互聯網+、中國智造2025、工業革命4.0的不斷沖擊下，沒有跟上時代潮流的許多工廠都面臨著轉行，甚至已經倒閉，規模較大的客戶雖然不至于倒閉，但幾乎全是月結，貨款越來越不好收，這個滿目瘡痍、風雨蕭條的大環境，讓工業品的銷售變得更加舉步維艱。

5.產品比拼的難度：

原材料成本不斷上漲，工業品的價格卻隨著時間的發展越來越透明化，不斷壓低的產品價格，不斷革新的產品工藝，讓產品更新換代的速度遠遠超過其他行業。

6.同行競爭的難度：

現在不比貨源封閉，市場不清晰的前些年，市場早已不是幾家供應商就能將市場壟斷的局面，各種賣著同類產品的人員百家爭鳴，國外供應商、國內供應商、山寨仿制的小作坊、把別家貨改個標簽型號接著賣的二道販子等等，都搶著要分一杯羹，銷售同行們，要么產品品質勝過你，要么品牌口碑勝過你，要么關系人脈勝過你，你要如何從這些同行競爭對手當中脫穎而出？

時代在變化，該突破傳統的銷售模式了。

現在是互聯網時代，要重視網絡的力量，坐在電腦前，拿著手機，就可以和全國各地客戶溝通洽談，而且可以通過網絡上的聯系和展示，讓客戶主動找上門，如果你還像以前那樣風雨無阻、掃街掃廠，那真的得不償失。

對于潛在客戶，如果你沒有十足的把握，就不要貿然的行動。最重要的是，要搞清自己拜訪的對象與所屬部門的情況，了解這個企業的層級和利益關系，沒找準關鍵人，寧可不動。

總而言之，制造業的銷售坑多水深，不管選擇制造業內的哪一類產品或服務，千萬不要忽略對技術的鉆研，一個技術出身的制造業銷售，往往比只靠口才的銷售更使客戶感到信服。

銷售是對生命的極致追求。也許你會認為，生意就像散落的星辰，存在世界的各個角落無從找尋，但我們會用心讓你發現，生意其實就在你身邊。